一、想做销售工作,应该先了解哪些有关销售的基础知识??
先了解你的产品 如果要面试的话 最好对你要面试的公司有一点了解 对公司产品要详细了解下 其实销售没什么基础知识 那么多讲销售的书 也没见培养出几个销售大师来 面试过程中 第一表面你了解公司产品 认同公司理念 对销售充满热情 销售其实就是那么一回事 对客户耐心诚恳 了解客户需要并按照客户需要提供产品 对产品有信心 最好不要当着面试官的面贬低竞争对手
二、怎么才能掌握销售的基础知识和善于沟通的能力
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。需要在实践工作中慢慢积累和掌握···
基本的一些销售技巧:
1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条?
6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。
7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。
8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。
9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化,准客户的情况也是一样。
16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。
17.光明的未来都是从现在开始。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵,爽快才有机会。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼,不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后,找出客户弱点再出击。
25.让销售方式都人性化,不要太讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。
29 适当为客户进行换位思考,让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30 以退为进,最能拿下客户的销售技艺是不销售。
三、全球最畅销最基础的销售技巧书有哪些??
《世界上最伟大的推销员》推荐你看这本
新华书店这方面书很多,还是正版。你可以先去他们网站搜一下有没有你需要的
按销量排序就OK的~~
四、销售和营销必备的基础知识?
成功推销之道》汤姆霍普金斯
《怎样销售你自己》《怎样成交每一单》乔吉拉德
《卖掉博恩崔西》博恩崔西
《跟你的产品谈恋爱》陈安之
《探索式推销》
<> <> <> <> 多读几遍,并且希望楼主能把书中的知识运用到实战中。祝你好运!
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