广义地讲 非诉业务是指不经过第三方（裁判机构）审理的案件。 主要有国际业务，有涉外因素，如外商投资（外商独资、合资、合作、外资并购、国际融资业务、反倾销），向国外投资；企业事业单位改制、重组、并购、上市；企业事业单位项目建设，房地产合作开发、工程承包、分包；法律顾问业务。顾问业务不仅诉讼打官司，还有审查合同、出具法律意见书、预防风险的问题。在洽谈这一类业务时注意，来买鱼钩的可能也需要买游艇，要让购买者的正确认识自己的需求，我们也有能力提供这种有价值的服务。

做好非诉法律业务，一般要求：律师素质要高，法律功底要高，这是一种综合的运用法律的能力，要综合考虑法律、法规、以及政府规章，税收、劳资，政府审批等；举一案例：某外商企业在政府部门热切招商引资时，政府协调主动给办的营业执照，没有环评报告。在多年以后被处罚。环保法规定，项目应有环评报告，才能办营业执照。所以律师要多考虑各种可能性，综合分析，综合运用。还有，完全按法律做的，往往不符合实际需要，最好能找出规避的方法，是律师非诉业务要为委托人考虑的。 律师文字功底要好，有一些涉外合同，尤其国外的律师起草，按英美语法，很难懂，前提、转折、结论，复杂句式。要求律师自身要吃透这些合同。 做非诉法律业务时间紧张，白天谈判，主要在晚上修改合同，行程比较紧，满天飞，很辛苦。合同正在复杂化，周密化，合同文本正在详尽化，把一个不很复杂的合同做十几页、几十页，更能体现价值。有一些问题，对律师来讲是常识，但对委托人来讲，仍然有必要。简简单单的合同，收费也不好收，也会被认为技术含量不高。开拓非诉法律业务要注意的，一是注意自身形象、仪表。这是职业形象，做到语言规范、谈吐不俗。拿得准，要清晰表述，不明白的要查清弄懂再发表意见。包括开的汽车，都要整洁干净，否则，细节也会被人认为我们的服务不值那么多钱。

交流一些具体类型的案例。 外商投资，近来有减少趋势，但还是不小的法律服务市场。主要工作，一是前期工作，集中在土地使用权等问题上，这是外商投资的一项重要成本。有些地方采取了招商引资的方式，用批文批给投资者用地，应当把后果提醒，阐明法律风险。二是投资企业性质，了解相关法律法规的规定，比如说化工企业，就要多了解环保、污染防治等法律规定。三对投资的框架模式要多了解，独资的相对简单，如果是合资，要考虑容易产生哪些法律问题。股东会、董事会的组成、比例、规则要设计好。有一案例，某商场有限公司，港方73%

，但做总经理，中方占27%

，但做董事长，合作不久，港方被赶出来。原因是章程中规定，董事长召集、主持董事会，中方董事长不召集，就召开不了。后又通过股东会召开股东会只有港方代表73%罢免了董事长，但工商局不给变更。当然，现在公司已做了修改，但类似的问题，非诉顾问律师仍应当注意。四是参与谈判。有时涉及政府或公用服务供应商，如供水、电、暖、气等。应注意理顺合同内容和关系。在中外合资中，合同强于章程，要严肃把关，慎重签订。必须经过批准，才能生效，涉及到的部门，发改委、商务部下属的外经贸厅、外汇管理局等。 外资并购，也属于外商投资的一种，但不同于传统的投资，近年有增多的趋势，重点是对国内有一定资产、力量、市场的企业。我们国内这些企业往往存在的弱点是融资困难，知识产权保护不利。并购后贴牌生产，同样的产品售价要成倍增加，国外通过捷径并购中国企业，带来快速发展，给投资者高的回报。律师服务应当注意：

一要做尽职调查。我们国内还没有十分成熟的模式，有一个《并购办法》可以看一下，包括股权并购，也包括资产并购。没有尽职调查，可能产生的很大的漏洞。美国公司有尽职调查目录，涉及：1、工商登记，股东、比例、董事会成员、议事规则。2、税收，项目、比例、额度、有没有欠缴等。3、劳动人事，员工数量、合同、工资福利。4、财务情况，帐目、报表。5、银行开户信息，资金，贷款。6、环保设施，政府要求，有没有受过处罚。7、经营情况，主要供应商、客户，签订的合同，长期合同、单笔合同，履行情况。8、知识产权情况，商标、专利权等。二是外资并购的形式，熟悉、设计架构。往往不同于普通的股权或资产并购，比如，有一种方式是，各方共同到国外设立公司，再由该外国公司在国内设立独资公司，再由外资独资公司兼并企业。三是谈判，分为商务谈判和法务谈判，商务谈判涉及价格条件、时机、利益分配。法务谈判，是律师非诉的事务范围，如合同的变更、终止、违约责任、法律适用、管辖、承诺与保证。对资产的权属往往要做前提条件，有无保证或抵押，要事实求是。有抵押的往往要设立解除期限和方式。适当保护我方利益，不要过度保护已方，要考虑哪一方容易违约，设计制约违约的方式和责任承担方式。四是修改审查合同阶段。要全面，中英文对照的，一个标点也不能错。定稿要征求委托人的最后意见，不要自作主张。五是审批阶段。如果国有企业，涉国资委，其他到计委、外经贸厅、外汇管理局。六是办理登记。七是移交资产、过户。

在非诉业务中注意的问题是要勇于发表意见，坚持原则，起到保障，防范风险作用。对我方不利的要发现、提出。对违法的要大胆提出。现实情况的复杂性、灵活性，要帮助委托人出主意，合理规避法律，但不能违法或无效。对委托人的违法违规的情况，只要提出、释明即可，不要坚持让委托人如何办理，有时委托人会有变通办法。不能阻碍委托人做成事。

转载请注明：游艇网 » 如何做好律师非诉业务？